Gerente de Vendas

Descrição de Cargo – Gerente de Vendas (Varejo de Perfumaria)

Gerente de Vendas – Varejo de Perfumaria

Objetivo da Posição

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência comprovada em varejo de perfumaria, cosméticos ou beleza, que combine visão estratégica com atuação prática no dia a dia ("hands-on"). Este profissional será responsável por liderar a operação comercial, desenvolver equipes, ampliar resultados e, principalmente, participar ativamente das vendas, negociações e relacionamento com clientes e parceiros.

Mais do que um gestor, procuramos alguém que goste de estar no campo, visitar lojas, acompanhar indicadores, treinar equipes e vender.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial

• Desenvolver e executar o planejamento comercial da rede.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem e indicadores de sell-out.
• Monitorar diariamente os resultados de vendas, ticket médio, conversão e produtividade.
• Elaborar planos de ação para crescimento das vendas e recuperação de unidades abaixo da meta.

Atuação em Campo

• Realizar visitas frequentes às lojas e pontos de venda.
• Acompanhar equipes de vendas na prática.
• Participar diretamente de negociações estratégicas e fechamento de negócios.
• Identificar oportunidades de mercado, concorrência e tendências de consumo.

Desenvolvimento de Equipe

• Treinar, desenvolver e acompanhar vendedores, supervisores e gestores.
• Implantar rotinas de acompanhamento comercial.
• Criar cultura de alta performance orientada a resultados.
• Apoiar processos de recrutamento e seleção de profissionais comerciais.

Gestão de Indicadores

• Analisar KPIs de vendas e performance.
• Elaborar relatórios gerenciais e planos de ação.
• Acompanhar metas por loja, região, categoria e vendedor.
• Gerenciar estoques comerciais em conjunto com Supply Chain para evitar rupturas.

Expansão e Relacionamento

• Apoiar a abertura de novos pontos de venda.
• Desenvolver relacionamento próximo com franqueados, distribuidores e parceiros comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão e novos canais de vendas.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial no segmento de perfumaria, cosméticos, beleza ou varejo especializado.
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
• Experiência em gestão de equipes de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Domínio de indicadores comerciais e ferramentas de gestão.

Diferenciais

• Experiência em redes de franquias.
• Vivência em venda direta.
• Experiência com distribuição e atacado.
• Conhecimento do mercado de fragrâncias e comportamento do consumidor de beleza.
• Atuação anterior em empresas como Natura, O Boticário, Avon, Jequiti ou redes especializadas de perfumaria.